年终述职
用业绩、能力、规划三段结构，把一年的工作讲成可评价的证据。
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# {{姓名}} 年终述职｜{{岗位}}｜{{2026 年度}}
## 一、业绩回顾（用数据说话）
### 1. 核心目标完成情况
| 目标 | 年初承诺 | 实际结果 | 差异与原因 |
| --- | --- | --- | --- |
| {{目标一}} | {{数值}} | {{数值}} | {{原因}} |
| {{目标二}} | {{数值}} | {{数值}} | {{原因}} |
### 2. 三个关键项目
- {{项目一}}：背景 {{一句话}}；我的角色 {{角色}}；结果 {{数据}}；沉淀 {{方法或资产}}
- {{项目二}}：背景 {{一句话}}；我的角色 {{角色}}；结果 {{数据}}；沉淀 {{方法或资产}}
- {{项目三}}：背景 {{一句话}}；我的角色 {{角色}}；结果 {{数据}}；沉淀 {{方法或资产}}
## 二、能力与成长
- {{能力一}}：从 {{之前的状态}} 到 {{现在的状态}}，证据是 {{具体事例}}
- {{能力二}}：从 {{之前的状态}} 到 {{现在的状态}}，证据是 {{具体事例}}
## 三、不足与改进
- 不足：{{具体表现}}；影响：{{对业务或协作的影响}}；改进：{{已采取的动作与结果}}
- 不足：{{具体表现}}；影响：{{影响}}；改进：{{下一步计划}}
## 四、明年规划
1. {{明年目标一}}：{{衡量方式}}，需要 {{资源或支持}}
2. {{明年目标二}}：{{衡量方式}}，需要 {{资源或支持}}
## 五、一句话总结
{{我希望被记住的贡献是：……}}
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怎么用
- 每个项目都按「背景、角色、结果、沉淀」四格写，避免只讲参与不讲贡献。
- 数字要有基线：同比、环比或年初目标，单独一个绝对值很难被评价。
- 不足部分选一个真问题写透，比罗列五个无关痛痒的缺点更可信。
为什么这么写
- 述职的评价对象是「业绩 + 能力 + 潜力」，三段结构与评审关注点对齐。
- 「我的角色」能区分主导与参与，减少团队成果归属的争议。
- 沉淀物（方法、工具、文档）是能力的证据，也让贡献在人员流动后仍然存在。
- 明年规划写衡量方式与所需支持，能显示思考深度而不是表态。
常见错误
- 按时间线讲一年做过的事，听完记不住重点。
- 大量使用「提升了」「优化了」，却没有前后对比数据。
- 把团队成果全部写成个人成果，答辩时容易被追问。